Salario Corretor De Imoveis

O que você realmente recebe sendo corretor de imóveis

A maioria das pessoas acha que corretor de imóveis tem salário fixo. Tem pouquíssimo corretores que recebem CLT de verdade. A grande maioria trabalha por comissão, e isso muda completamente a forma como o dinheiro entra na conta. Se você está entrando na área ou está começando agora, entender essa mecânica é mais importante do que saber fazer anúncio no Instagram.

Como calcular o salario corretor de imoveis na prática

O modelo padrão é simples no papel: você fecha um negócio, cobra uma taxa de intermediação que normalmente varia entre 5% e 6% do valor do imóvel, e divide esse valor com a imobiliária ou com o sócio. Na prática, as coisas não funcionam assim tão limpo. Eu perdi um contrato inteiro em 2019 porque não deixei tudo registrado por escrito antes de começar a negociação. O dono do imóvel verbalizou uma taxa de 5%, mas quando chegou a hora do pagamento, ele disse que combinamos 3%. Como não tinha assinatura em lugar nenhum, a gente ficou pela metade do valor. A partir daí, eu passo todos os valores por escrito antes de colocar o pé na porta do cliente. WhatsApp com confirmação de leitura serve, mas documento assinado é muito mais seguro. Um detalhe que quase ninguém menciona: a comissão sobre aluguel é totalmente diferente da comissão sobre venda. Em venda, você pode esperar seis meses, um ano, às vezes mais para receber. Em aluguel, o pagamento é imediato porque vem do primeiro mês de locação. Muitas imobiliárias pagam uma comissão de 60% a 100% do primeiro aluguel. Para corretores que estão começando e precisam de fluxo de caixa rápido, focar em aluguel nos primeiros seis meses faz muito mais sentido do que caçar venda. Venda paga bem, mas paga devagar. Aluguel paga pouco, mas paga na hora.

Outro ponto que os manuais não mostram: o fgts e outros benefícios só existem se você for efetivamente CLT. Algumas imobiliárias grandes contratam corretor como funcionário e pagam salário mínimo mais comissão, mas a maioria não faz isso. Eles querem alguém que self-funded, que não precise de salário porque vive da comissão. Se você está sem grana e precisa de renda mensal certa, procurar uma imobiliária que ofereça CLT é o caminho. É raro encontrar, mas existe. Mercado Imóveis, Reclame Aqui e grupos de Facebook de corretores são bons lugares para mapear essas vagas. A questão tributária também é fundamental e errada na cabeça de muita gente. Como corretor autônomo, você precisa emitir nota fiscal por cada serviço prestado. O enquadramento como MEI não funciona para corretor de imóveis porque a atividade não está na lista permitida do MEI. Você vai precisar abrir um CNPJ como ME ou EI. No Simples Nacional, a alíquota inicial pode ficar em torno de 6% a 11% sobre o faturamento, dependendo do seu faturamento anual e da atividade específica. Isso significa que se você vendeu um imóvel de R$ 400 mil e ganhou R$ 20 mil de comissão, você não coloca R$ 20 mil no bolso. Precisa separar o imposto logo no início, senão no final do mês vai ter surpresa com o contador.

Tem ainda a questão da divisão com a imobiliária. Algumas cobram uma taxa fixa de 30% a 40% sobre a sua comissão. Outras cobram percentual variável conforme o volume de negócios. Se você é iniciante, a divisão com a imobiliária é benéfica porque eles trazem o sistema, a carteira de clientes, a plataforma de anúncios e o suporte jurídico. Se você já tem carteira própria e volume alto, sai mais barato ser autônomo e pagar apenas o imposto. Não existe resposta certa aqui, depende totalmente do seu momento. Um número que ajuda a ter noção da realidade: corretores que trabalham exclusivamente de comissão e não têm outras fontes de renda costumam ter os três primeiros meses muito difíceis. Média de fechamento para quem está começando é de um contrato a cada dois ou três meses. Se o imóvel médio for R$ 350 mil com comissão de 5%, você está falando de R$ 17.500 por venda. Dividido por três meses, isso dá R$ 5.833 por mês bruto. Com impostos e divisão com a imobiliária, pode cair para algo em torno de R$ 3.500 a R$ 4.000 líquidos. Números aproximados, claro, mas dão uma noção realista antes de entrar na profissão.